Cómo Contratar Candidatos con Múltiples Ofertas
En un mercado laboral altamente competitivo, encontrar empleados estrella ya es un desafío en sí mismo. Ahora, las empresas también deben enfrentarse a candidatos altamente solicitados que manejan varias ofertas de trabajo. No es de extrañar que sus competidores identifiquen el talento con la misma precisión que su equipo de recursos humanos. Con la escasez de profesionales calificados, toparse con candidatos en esta situación es cada vez más común.
Para superar este reto, es clave adoptar un enfoque de contratación similar al de ventas. Piense en el principio "ABC" (Always Be Closing, siempre estar cerrando) y tome medidas que demuestren a los candidatos que su empresa es la mejor opción para ellos.
A continuación, algunos consejos clave para asegurar la contratación de un candidato:
1. Adopte la perspectiva del candidato
Si bien su empresa tiene urgencia por cubrir puestos clave, es fundamental analizar el proceso de reclutamiento e integración desde el punto de vista del candidato.
Los profesionales más buscados consideran diversos factores antes de tomar una decisión: salario y beneficios, cultura organizacional, oportunidades de crecimiento y equilibrio entre la vida laboral y personal. Evalúe qué tan bien su empresa cubre estos aspectos y haga los ajustes necesarios para atraer al mejor talento.
2. Conozca sus motivaciones
Durante la entrevista, fomente un diálogo abierto con el candidato para entender por qué está considerando dejar su empleo actual y qué lo motiva a unirse a su equipo. ¿Está insatisfecho con su puesto actual? ¿Busca mejores condiciones laborales? ¿Le preocupa la falta de oportunidades de crecimiento?
Formule estas preguntas en distintos momentos de la entrevista. Según Peoplr, “las respuestas pueden evolucionar a medida que el candidato se sienta más cómodo, revelando detalles clave.” Comprender sus motivaciones le permitirá destacar los aspectos de su empresa que pueden responder a sus necesidades y aumentar sus posibilidades de contratación.
3. Resalte lo que hace única a su empresa
Destaque de manera constante lo que diferencia a su organización de la competencia. ¿Su empresa tiene una cultura más centrada en el bienestar del empleado? ¿El candidato tendrá la oportunidad de participar en proyectos especiales que encajen con sus habilidades y aspiraciones? ¿Qué beneficios exclusivos ofrece su empresa?
La experta en reclutamiento Ashley Ward recomienda compartir historias de éxito de empleados actuales que hayan prosperado dentro de la organización. Esto ayuda a demostrar el potencial de crecimiento y la satisfacción laboral dentro de su empresa.
4. Agilice el proceso de contratación y genere urgencia
Los candidatos estarán más inclinados a elegir su empresa si perciben que hay urgencia en su contratación. Comparta información sobre proyectos próximos en los que podrían participar o explique cómo sus habilidades pueden aprovecharse de inmediato. También, considere reducir el tiempo del proceso de selección.
Según CBIZ, “un proceso de contratación prolongado puede reducir sus posibilidades de cerrar la contratación. Cuanto más tiempo espere el candidato, más oportunidades tendrá de evaluar otras ofertas.”
Una vez tomada la decisión, comuníquese con el candidato lo antes posible y establezca un plazo razonable (pero firme) para su respuesta.
5. Ofrezca una compensación competitiva
Asegúrese de que su oferta salarial y sus beneficios sean competitivos dentro de su sector. Si sabe que un candidato está siendo considerado por otras empresas, intentar ahorrar unos pocos dólares en su salario podría hacerle perder la oportunidad de contratarlo.
Zippia advierte que “un candidato valioso debe recibir una compensación acorde a su talento. No ofrecer un salario competitivo es una forma segura de dejarlo escapar.”
La clave: rapidez y decisión
En el mercado laboral actual, actuar con rapidez y determinación es fundamental para atraer y retener a los mejores talentos.
Para obtener más información, consulte “3 Consejos para Evaluar a sus Candidatos Más Prometedores”.
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