Humanidad y negociación: el arte de las transacciones exitosas de fusiones y adquisiciones

Acompáñenos en esta charla donde analizaremos por qué las fusiones y adquisiciones (M&A) se consideran a menudo el "arte perdido de las finanzas". Las M&A no se limitan a los números; también implican el arte de una transición exitosa. En las M&A participan personas reales, las partes interesadas. Emociones poderosas como la confianza, la honestidad, el miedo y la esperanza están intrínsecamente ligadas al proceso de venta. Los asesores expertos en M&A no subestiman la importancia de los sentimientos de las personas durante una transacción de este tipo. Esta conversación es relevante para los dueños de negocios y sus asesores en cualquier momento. Cinco años antes de la transferencia, o incluso antes, es cuando un dueño de negocio debe comenzar a reflexionar y prepararse para estos temas.

Heaton abordará cualquiera o todos los siguientes temas:

• La psicología de compradores y vendedores;

• Sentimientos de los vendedores

: miedo e incertidumbre

, pérdida de identidad

, sentirse juzgados e inadecuados

; • La importancia de la empatía tanto para compradores como para vendedores

; • El dilema del propietario

: vender cuando todo va bien

o apostar fuerte por el negocio cuando hay problemas