Humanidad y negociación: el arte de fusiones y adquisiciones exitosas

Acompáñenos a debatir por qué las fusiones y adquisiciones (M&A) suelen considerarse el "arte perdido de las finanzas". Las fusiones y adquisiciones no se limitan a las cifras, sino que también se centran en el arte de una transferencia exitosa. Las fusiones y adquisiciones involucran a personas reales, que son las partes interesadas. Emociones poderosas como la confianza, la honestidad, el miedo y la esperanza están inextricablemente ligadas al proceso de venta. Los asesores de fusiones y adquisiciones inteligentes no subestiman la importancia de los sentimientos de las personas durante una transacción. Este debate es relevante para los empresarios y sus asesores en cualquier momento. Cinco años o antes de que se produzca la transferencia es cuando el empresario debe considerar y prepararse para estos problemas.